低價(jià)的品牌飲料是零食折扣店吸引年輕人的“利器”

頂端新聞·河南商報(bào)記者 李守文/圖

2017年“零食很忙”從湖南長(zhǎng)沙出發(fā)，2022年時(shí)，年銷售額達(dá)到64.45億元；2021年，“零食有鳴”的第一家店在成都開門營(yíng)業(yè)，如今門店數(shù)量已突破2000家；2015年，“來(lái)優(yōu)品”在安徽淮南創(chuàng)立，目前門店數(shù)量超過(guò)800家，覆蓋全國(guó)近70個(gè)城市……

以低價(jià)為噱頭吸引大眾買單的零食折扣店（也稱“零食量販店”）正成為新的風(fēng)口，風(fēng)靡了包括鄭州在內(nèi)的全國(guó)大大小小城市。

以“便宜”為賣點(diǎn)的零食折扣店有多火？

“為什么這種零食店突然這么多??？家樓下就有兩個(gè)，走兩步路就有一家。”有網(wǎng)友在社交平臺(tái)上感慨。他所說(shuō)的這種零食店全稱為零食量販店，也叫零食折扣店。

在鄭州市祥云路上的一家來(lái)優(yōu)品零食折扣店里，頂端新聞·河南商報(bào)記者看到，該店鋪貨架上售賣的不少商品的價(jià)格看起來(lái)是要比一般商超低一些：555ml的怡寶水售價(jià)1.2元，570ml的百歲山售價(jià)2.2元，而市場(chǎng)價(jià)3元的百事可樂(lè)在這里只賣2.3元。

頂端新聞·河南商報(bào)記者還注意到，當(dāng)日來(lái)店鋪里購(gòu)物的以年輕人為主，并且很多人一買就是一大包。而距離該店鋪僅800米的另一家零食折扣店趙一鳴的生意同樣火爆，不少年輕人都是在裝滿購(gòu)物車之后，才結(jié)賬離開。

據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院統(tǒng)計(jì)，2016年至2022年，我國(guó)休閑零食行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模從8224億元增長(zhǎng)至1.5萬(wàn)億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)10%。

從夫妻店、大型商超、便利店到倉(cāng)儲(chǔ)式折扣店，再到如今的零食折扣店的火熱，市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大加上渠道的日益分化，給了零食折扣店行業(yè)巨大的成長(zhǎng)空間。

低價(jià)、品類豐富，零食折扣店被資本看好

零食折扣店之所以能接連“攻城略地”，同樣與采取“平價(jià)策略”密不可分。

“我們沒(méi)有中間商，把更大的利潤(rùn)都讓給了消費(fèi)者。”起步于河南的零食折扣店品牌半噸哥倆相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴頂端新聞·河南商報(bào)記者，便宜是零食折扣店的一大優(yōu)勢(shì)。

零食有鳴官網(wǎng)顯示，公司對(duì)所有商品均采用單品精細(xì)化管理，與新希望乳業(yè)、恰恰食品等知名品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作，商品廠家直供。

無(wú)屆創(chuàng)新資本合伙人譚志旺也曾對(duì)外界表示，零食折扣店的加價(jià)率是所有連鎖業(yè)態(tài)里最低的，商品毛利一般不到10個(gè)點(diǎn)，門店不到20個(gè)點(diǎn)，加起來(lái)大約30個(gè)點(diǎn)的毛利。直觀地說(shuō)，5元錢出廠價(jià)的產(chǎn)品，零食折扣店可以賣到6.5元，而傳統(tǒng)的商超賣場(chǎng)售價(jià)為10元錢以上。而這種低加價(jià)率的能力在于零食量販店“不收廠商費(fèi)用、不壓供應(yīng)商賬期，不退貨”，因此零食量販店往往可以拿到“裸價(jià)”。

另外，有業(yè)內(nèi)人士指出，零食折扣店SKU（庫(kù)存單位）動(dòng)輒1000個(gè)起步，產(chǎn)品足夠豐富，再加上每月還會(huì)對(duì)10%~20%的產(chǎn)品進(jìn)行更新，食客們的欲望和新奇感自然能不斷得到滿足。

據(jù)了解，2021年，零食很忙完成2.4億元A輪融資，由紅杉中國(guó)、高榕資本聯(lián)合領(lǐng)投；趙一鳴零食則在2023年2月完成1.5億元A輪融資，其中黑蟻資本領(lǐng)投，良品鋪?zhàn)痈?；今年上半年，零食有鳴宣布完成B+輪融資，由新希望草根知本旗下的昇望基金領(lǐng)投，嘉御資本跟投……可以說(shuō)，近幾年各大零食折扣品牌能以一種勢(shì)如破竹的姿態(tài)實(shí)現(xiàn)門店數(shù)量快速增長(zhǎng)，與資本的看好不無(wú)關(guān)系。

觀點(diǎn)

同行內(nèi)卷、加盟費(fèi)昂貴行業(yè)將迎洗牌

投資有風(fēng)險(xiǎn)，任何一個(gè)行業(yè)都不例外。

“我們也做零食店，利潤(rùn)太薄了，同行太多太卷了，今年一條街開了五六家，沒(méi)法做了。”“剛開十天不到的微利零食店，倒閉清貨中。”……社交媒體上不乏有創(chuàng)業(yè)者分享自己開店失敗的故事。

另一方面，零食折扣店雖以低價(jià)為宣傳噱頭，但有些商品的價(jià)格或許并不低。

通過(guò)走訪，頂端新聞·河南商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，不少零食折扣店都把低價(jià)的品牌飲料等擺在進(jìn)門的黃金位置，而店內(nèi)的不少標(biāo)價(jià)稍高的散稱零食卻叫不上名字。

這似乎也驗(yàn)證了網(wǎng)友的猜測(cè)：“用大牌商品做引流，再用雜牌食品做利潤(rùn)。”

除此之外，頂端新聞·河南商報(bào)記者還觀察到，零食折扣店品牌方對(duì)加盟商收取的加盟費(fèi)，以及加盟商開店需要付出的各項(xiàng)支出也不是一個(gè)小數(shù)目。

來(lái)優(yōu)品官網(wǎng)顯示，公司向加盟商收取的費(fèi)用近9萬(wàn)元，其中加盟費(fèi)5萬(wàn)元（5年期合同，到期免費(fèi)續(xù)簽），保證金3萬(wàn)元，系統(tǒng)開戶費(fèi)5000元，系統(tǒng)使用費(fèi)每年4800元。

趙一鳴給加盟商估算的開店費(fèi)用在50萬(wàn)元~60萬(wàn)元之間，其中包括加盟費(fèi)3.8萬(wàn)元，保證金2萬(wàn)元，每個(gè)月800元的管理費(fèi)，8萬(wàn)元~12萬(wàn)元的裝修費(fèi)，7萬(wàn)元~10萬(wàn)元道具設(shè)備費(fèi)用，以及18萬(wàn)元~25萬(wàn)元的首次進(jìn)貨費(fèi)用。

“（隨著競(jìng)爭(zhēng)的加?。┫磁剖潜厝坏?，我覺(jué)得現(xiàn)在正是魚目混珠或者說(shuō)是魚龍混雜的這么一個(gè)時(shí)期。”新零售專家鮑躍忠對(duì)頂端新聞·河南商報(bào)記者表示，一些不良資本的介入和靠收取加盟費(fèi)盈利的公司的飛速擴(kuò)張并不能給零售市場(chǎng)帶來(lái)長(zhǎng)久的積極影響。因此，他提醒投資者要理性看待當(dāng)下零食折扣店的火熱。

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