你敢想象嗎?10年前，還是國(guó)家級(jí)貧困村，現(xiàn)如今卻靠加工制作民族樂(lè)器，成為產(chǎn)值過(guò)億的富裕村。河南省蘭考縣堌陽(yáng)鎮(zhèn)徐場(chǎng)村百十戶人家，有90多戶從事民族樂(lè)器加工制作，年產(chǎn)古箏、古琴等民族樂(lè)器10萬(wàn)多臺(tái)把，樂(lè)器音板及各種樂(lè)器配件10多萬(wàn)套，年產(chǎn)值超過(guò)1.6億元。琴瑟和鳴，余音繞梁。徐場(chǎng)村是怎么做到的?

徐場(chǎng)村

走進(jìn)河南省蘭考縣堌陽(yáng)鎮(zhèn)徐場(chǎng)村，街道兩旁白墻青瓦的琴坊林立。時(shí)而清脆、時(shí)而低沉的樂(lè)聲不時(shí)從庭院里傳出，漫步其中，恍若置身一卷古畫。

徐亞沖正在調(diào)琴

循聲進(jìn)入庭院，32歲的斫琴師徐亞沖正在調(diào)試一張給英國(guó)客戶定制的古琴。古琴是這個(gè)院子的主角，每年有2000多張古琴?gòu)倪@里銷往全國(guó)乃至世界各地。

這位英國(guó)客戶是徐亞沖的老主顧。一段演奏視頻里，他彈奏的伏羲式古琴正是出自徐亞沖之手。指尖在琴弦上流轉(zhuǎn)，熟悉的中國(guó)古曲透過(guò)屏幕傳過(guò)來(lái)，讓徐亞沖格外有成就感。

徐亞沖：你別看是老外，他特別喜歡咱中國(guó)的傳統(tǒng)古琴，現(xiàn)在大部分都是鋼絲弦為主，但是他要求換蠶絲，蠶絲琴弦它需要跟鋼絲不一樣，它的木頭木質(zhì)要疏松，木頭要夠老。

徐亞沖制作古琴所用的面板，取自蘭考本地的泡桐，這是20世紀(jì) 60 年代，焦裕祿帶領(lǐng)蘭考百姓扎根黃河古道種下的“治沙樹(shù)”。

泡桐林

徐場(chǎng)村村委會(huì)副主任徐永順說(shuō)，這種生長(zhǎng)在黃河古道沙土里的樹(shù)木，透音性好、共鳴綿長(zhǎng)，是制作古箏、古琴、琵琶等傳統(tǒng)樂(lè)器的“黃金材料”。

徐永順：泡桐樹(shù)在泥沙的這樣一個(gè)土壤里面，它不但長(zhǎng)得快，而且特別結(jié)實(shí)。關(guān)鍵問(wèn)題是透音性能好，共鳴性強(qiáng)，用泡桐樹(shù)做出來(lái)一些古箏、古琴，音色特別洪亮。它是制作樂(lè)器音板的最好的材料。

徐場(chǎng)村土地貧瘠，曾是遠(yuǎn)近皆知的貧困村。“不養(yǎng)莊稼”的沙土，好在養(yǎng)泡桐。1988年，有村民從上海民族樂(lè)器一廠引進(jìn)技術(shù)，辦了第一個(gè)樂(lè)器廠。會(huì)木工的村民進(jìn)廠打工，掌握了制琴手藝。然而，這也沒(méi)能改變村子里大多數(shù)人的貧困。

徐永順：當(dāng)時(shí)我們第一個(gè)廠樂(lè)器廠辦下來(lái)以后，雖然一些人都在做工，但是也只是打個(gè)工。當(dāng)時(shí)我們想發(fā)展這種產(chǎn)業(yè)，首先就是資金的問(wèn)題，你想發(fā)展這種產(chǎn)業(yè)，廠房設(shè)備，包括技術(shù)工人的開(kāi)支，原料的進(jìn)取，都需要大量的資金。

村民徐衛(wèi)平在2007年創(chuàng)辦了一家古箏生產(chǎn)作坊。作坊一開(kāi)起來(lái)，就被泡桐音板給卡住了。泡桐音板是古箏的“心臟”，琴音脆不脆、共鳴透不透，全看這塊板的成色。可這泡桐卻不能現(xiàn)砍現(xiàn)用，需要等足三年。

徐衛(wèi)平：當(dāng)時(shí)發(fā)展中最困難的就是資金，你這個(gè)東西你做得多了，要壓資金。板子要自然陰干，我們一般都是存放三年，做幾個(gè)就賣幾個(gè)，你沒(méi)有資金你怎么存?

堆著的是木頭，壓著的是本錢。當(dāng)時(shí)作坊只能“做一臺(tái)、賣一臺(tái)”。事實(shí)上，琴做出來(lái)，賣也是難題。徐衛(wèi)平回憶，之前自家通往村口的路是一條土路，坑坑洼洼，三輪車走在上面顛得厲害，想要運(yùn)古箏出村只能肩背。

徐衛(wèi)平：咱們這個(gè)琴它怕碰，你一磕了，那就不行了，當(dāng)時(shí)那個(gè)路比較顛，你用三輪車的話一碰到了那就麻煩了，到琴行了他就不要了。背著跨到肩上，然后去坐火車。去北京、武漢這些大城市去代銷。

如今再看徐場(chǎng)村，傍晚五點(diǎn)后的村口廣場(chǎng)滿是忙碌的快遞車——各家琴坊把打包好的樂(lè)器放在門口，快遞員挨家拉貨，不用出門就能發(fā)往全國(guó)。

2014年以來(lái)，在扶貧政策的支持下，村里全部的道路鋪成了柏油馬路，縣里號(hào)召在外年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，沒(méi)本錢，給予貼息貸款;沒(méi)技術(shù)，縣里安排年輕人到廠里學(xué)習(xí)，管吃管住。2017年，曾是國(guó)家級(jí)貧困縣的蘭考脫貧，這一年徐場(chǎng)村也實(shí)現(xiàn)脫貧，民族樂(lè)器產(chǎn)業(yè)如雨后春筍般發(fā)展壯大。

近年來(lái)，金融支持政策進(jìn)一步加碼，蘭考縣針對(duì)民樂(lè)產(chǎn)業(yè)推出了“樂(lè)器貸”。在資金的支持下，徐衛(wèi)平的小作坊抓住了機(jī)遇，發(fā)展成年生產(chǎn)6000臺(tái)古箏的工廠。

徐衛(wèi)平：每年都能用，你只要用款，你到銀行，拿著營(yíng)業(yè)執(zhí)照，這很快款子都下來(lái)了，利息很低。

徐永順介紹，現(xiàn)在，徐場(chǎng)村105戶人家里，有92戶開(kāi)辦了琴坊，僅民族樂(lè)器產(chǎn)業(yè)這一項(xiàng)就使全村群眾人均收入增加近萬(wàn)元。

徐永順：我們這個(gè)村里在外打工的這些年輕人都回到家返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)了，因?yàn)槲μ貏e大，基本上沒(méi)有后顧之憂。所以這10年的時(shí)間我們飛速發(fā)展，發(fā)展得非?？?。基本上家家都在從事樂(lè)器的生產(chǎn)和銷售。一些村里面貧困戶現(xiàn)在都成了大老板了。

工人師傅正在制作古箏

記者：您會(huì)彈樂(lè)器嗎?

工人師傅：我不會(huì)彈，我只會(huì)做……

在一家古箏作坊，工人正在對(duì)著一塊琴板細(xì)細(xì)刨制——靠調(diào)整板材厚薄來(lái)把控音高，只憑手指敲幾下琴板，耳朵一聽(tīng)，就知道眼下這塊板的厚度合不合適，多年經(jīng)驗(yàn)早刻進(jìn)了手里、記在了耳中。

可即便有這樣的老手藝，“會(huì)做不會(huì)彈”仍是徐場(chǎng)村不少制琴師的 “短板”。隨著市場(chǎng)對(duì)高端民族樂(lè)器的需求越來(lái)越大，這也需要制琴手藝從“能做”向“做好”升級(jí)：光憑經(jīng)驗(yàn)刨出琴形還不夠，還得懂音準(zhǔn)、懂文化、懂樂(lè)器的“靈魂”。

在一堂蘭考民族樂(lè)器發(fā)展服務(wù)中心組織的公益樂(lè)理培訓(xùn)課上，擠滿了來(lái)自各家作坊的制琴師。他們聽(tīng)老師講演奏技巧，向老師討教調(diào)音秘訣，只為從“只會(huì)刨木的工匠”變成“懂音的行家”。

盧書新在為企業(yè)做技術(shù)指導(dǎo)

這堂課的主講人，是中央音樂(lè)學(xué)院文藝宣講師盧書新。他不是來(lái)“走個(gè)過(guò)場(chǎng)”，而是長(zhǎng)期扎在蘭考。這樣的培訓(xùn)每周都會(huì)進(jìn)行。

盧書新：對(duì)于工人來(lái)說(shuō)他們會(huì)做，但是不會(huì)彈，可能只是把產(chǎn)品做出來(lái)了，但是音色各方面不一定能達(dá)到演奏者的需要。民族器樂(lè)是蘭考的特色產(chǎn)業(yè)，當(dāng)?shù)胤浅Ｖ匾?。我也是開(kāi)設(shè)了一個(gè)工匠培訓(xùn)的課程，幫助他們的樂(lè)器的一些音色音質(zhì)，以及這些材料各方面的提升。

直播賣琴

制琴的樂(lè)理、技藝是“硬功夫”，電商直播營(yíng)銷就是打開(kāi)銷路的“軟本事”。徐衛(wèi)平說(shuō)，縣里安排的講師手把手教他們?cè)趺磳懼辈ツ_本、怎么用“蘭考泡桐”“手工制琴”的故事吸引觀眾，這些以前沒(méi)接觸過(guò)的“賣貨技巧”，讓他摸透了直播的門道?，F(xiàn)在，直播已成為徐場(chǎng)村民族樂(lè)器的重要增長(zhǎng)極。

徐衛(wèi)平：教你怎么介紹古箏，怎么去談，怎么給引流，把一些客戶引到直播間，這些是有很大的幫助的。

如今，徐場(chǎng)村民族樂(lè)器產(chǎn)業(yè)已經(jīng)輻射到周邊五個(gè)村莊，利用泡桐作為原材料發(fā)展起來(lái)的這個(gè)產(chǎn)業(yè)也已成了蘭考縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一。

蘭考民族樂(lè)器發(fā)展服務(wù)中心負(fù)責(zé)人 吳思瑾：目前我們一共有219家民族樂(lè)器企業(yè)還有配套，其中我們主要做的是古箏、古琴、琵琶、阮等10多種民族樂(lè)器。帶動(dòng)就業(yè)人數(shù)是1.8萬(wàn)人，我們的年產(chǎn)值達(dá)到了30余億元，民樂(lè)占比在40%以上。

監(jiān)制丨劉黎

記者丨譚瑱 李凡

編輯丨廉金亮

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