隨著消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化、高品質(zhì)生活的追求，珍珠飾品近來(lái)成為珠寶界的時(shí)尚爆款之一。從耳環(huán)、項(xiàng)鏈到手鏈，珍珠飾品以其優(yōu)雅、知性的氣質(zhì)，贏得了眾多消費(fèi)者的喜愛(ài)。智研瞻產(chǎn)業(yè)研究院的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年中國(guó)珍珠行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)310.9億元，超過(guò)2018年全年的306.5億元。有“中國(guó)珍珠之都”的浙江諸暨更是人氣火熱，截至2023年5月底，諸暨珍珠線上線下銷售總額已達(dá)250億元，超過(guò)2022年全年的60%。

與此同時(shí)，一些海外珍珠品牌也加快在中國(guó)的店鋪增設(shè)速度，變相印證了國(guó)內(nèi)珍珠市場(chǎng)的不斷升溫。在珍珠飾品市場(chǎng)的繁榮背后，也反映出消費(fèi)者生活品質(zhì)的提升和對(duì)于美好生活方式的追求。

珍珠引發(fā)時(shí)尚新潮 年輕人貢獻(xiàn)重要消費(fèi)力

珍珠歷史悠久，風(fēng)格往往高貴優(yōu)雅。但也很容易給人留下“老氣”“增齡”的刻板印象。但近兩年在一眾時(shí)尚達(dá)人的創(chuàng)意“改造”下，從款式、材質(zhì)到搭配設(shè)計(jì)，都使普通珍珠煥然一新。追求小巧的baby珠、奇形怪狀的巴洛克異形珠是近兩年很受歡迎的珍珠類型，把珍珠和金珠、彩鉆、銀鏈子混搭在一起的小眾項(xiàng)鏈也成為年輕人的時(shí)尚單品。無(wú)論是穿休閑T恤還是優(yōu)雅裙裝，大家都能找到適合的珍珠款式來(lái)精致點(diǎn)綴。2024年初，小紅書(shū)平臺(tái)上與珍珠相關(guān)的筆記已超過(guò)717萬(wàn)篇，與珍珠相關(guān)的商品也已超過(guò)279萬(wàn)件，在社交媒體的內(nèi)容助推下，新式珍珠飾品引發(fā)了年輕人的購(gòu)買熱潮。

珍珠的大范圍流行也得益于價(jià)格優(yōu)勢(shì)。相較于其他珠寶，珍珠價(jià)格區(qū)間較大，從幾十塊、幾百塊到幾千塊都有相應(yīng)產(chǎn)品。在“悅己經(jīng)濟(jì)”的影響下，年輕人對(duì)于珠寶的需求不再局限于奢侈、保值，那些款式多樣、高實(shí)用性、提升精致度、帶來(lái)愉悅感的珠寶更能吸引他們，這使得年輕人對(duì)于珍珠的選擇更加多樣。

除此之外，銷售渠道的擴(kuò)展進(jìn)一步助推了珍珠銷量的增加。從最開(kāi)始帶有“吸睛”性質(zhì)的直播開(kāi)珍珠蚌，到款式豐富的珍珠飾品，珍珠走進(jìn)直播間也吸引很多年輕人停留觀看。如今直播帶貨已經(jīng)成為珍珠銷售的重要渠道之一，線上直播的低價(jià)格、快節(jié)奏、多款式也促使消費(fèi)者迅速下單搶購(gòu)。近兩年在抖音直播間下單購(gòu)買珍珠的25-30歲的年輕消費(fèi)者比例已經(jīng)超過(guò)50%。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存 中國(guó)珍珠仍需打造強(qiáng)勢(shì)品牌

如今我國(guó)淡水珍珠品質(zhì)優(yōu)良，珍珠產(chǎn)業(yè)穩(wěn)中向好。珍珠的爆火也給商家?guī)?lái)了良好的市場(chǎng)機(jī)遇，國(guó)內(nèi)不少珍珠企業(yè)都趁勢(shì)發(fā)力，將流量轉(zhuǎn)化為銷量。但珍珠在熱度上漲的同時(shí)依然面臨很多挑戰(zhàn)。

對(duì)此，中寶協(xié)專職副會(huì)長(zhǎng)、珍珠分會(huì)會(huì)長(zhǎng)史洪岳表示：“首先，國(guó)內(nèi)淡水珍珠生產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)需要進(jìn)一步提升。近年來(lái)伴隨環(huán)境和養(yǎng)殖面積縮減的影響，淡水珍珠產(chǎn)量有所下降。淡水珍珠養(yǎng)殖要進(jìn)一步開(kāi)展校企合作，進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，提高珍珠產(chǎn)量，增強(qiáng)我國(guó)淡水珍珠的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。其次是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和，珍珠產(chǎn)業(yè)急需開(kāi)拓全球化市場(chǎng)。隨著‘珍珠’熱度高漲，很多品牌紛紛推出珍珠產(chǎn)品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。在此情況下，海外市場(chǎng)仍有很大發(fā)展空間，我國(guó)淡水珍珠產(chǎn)業(yè)需要建設(shè)跨境電商服務(wù)平臺(tái)，引導(dǎo)企業(yè)走出國(guó)門(mén)，開(kāi)拓全球化市場(chǎng)。”

企業(yè)是行業(yè)發(fā)展的主體，除了嚴(yán)守質(zhì)量、開(kāi)拓市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)珍珠企業(yè)更應(yīng)肩負(fù)起加強(qiáng)珍珠文化建設(shè)的責(zé)任，深挖珍珠的文化意蘊(yùn)，將珍珠與中國(guó)元素相結(jié)合，不斷創(chuàng)新設(shè)計(jì)，增強(qiáng)產(chǎn)品的實(shí)用性和文化性。史洪岳總結(jié)到：“固本培元、守正創(chuàng)新，在珠寶行業(yè)創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化與創(chuàng)新性發(fā)展的過(guò)程中，珍珠文化正在成為人們喜聞樂(lè)見(jiàn)的‘精神伴侶’。時(shí)代需要更加藝術(shù)唯美的設(shè)計(jì)，豐富精神文化，共享美好生活。”

最后，他認(rèn)為國(guó)內(nèi)珍珠企業(yè)現(xiàn)在面臨著如何開(kāi)啟品牌化發(fā)展的問(wèn)題。品牌打造是國(guó)內(nèi)珍珠企業(yè)的迫切需求。目前的珍珠市場(chǎng)上，國(guó)內(nèi)淡水珍珠的品牌化之路任重道遠(yuǎn)。

對(duì)于一時(shí)的“爆火”，國(guó)內(nèi)珍珠企業(yè)需要有更多基于自身品牌價(jià)值的思考。我國(guó)淡水珍珠要走向世界舞臺(tái)，就要不斷完善產(chǎn)業(yè)鏈，提高產(chǎn)品辨識(shí)度、美譽(yù)度、知名度，形成品牌力，提高珍珠產(chǎn)品附加值，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

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